二、关键词

 

      下面我们就来谈谈关键词的策划方法，为每个单元策划关键词的时候，一定要围绕单元的主题，充分考虑网民搜索意图以及不同网民的搜索习惯。

 

1、 应用科学的关键词提交方法和工具提交关键词

 

       我们可以简单的把关键词分为流量词和效果词（如图3）。流量词，能大幅度提升展现量的同时，提升点击量；效果词，能在一定程度上提升转化效果。流量词和效果词，承担着不同的作用，要结合使用方能事半功倍。

 

 

 

       比如，对于电动车公司来说， “电动车”就是典型的流量词，“电动车团购”“电动车租赁”网民的购买意愿比较强，转化率高，是典型的效果词。

 

        哪些词的流量大，我们可以通过关键词推荐工具中的检索量来判断。哪些词效果好？在首次策划方案的时候，可以去咨询你的推广顾问，如果是上线一段时间后，我们还可以借助搜索词报告、百度统计、百度商桥、转化跟踪工具来了解，网民都是通过哪些词搜索而来的、哪些词得到的关注度比较高，哪些词获得的咨询量大，哪些词的转化成本低。无论你的推广目标是什么，这些工具都可以帮你找到那些跟你的推广目标吻合的效果词。

 

选取了合适的关键词，接下来还要明确什么呢？当然别忘了，还有关键词的匹配方式和出价呢！

 

2、 选择关键词匹配方式

 

       3种匹配方式如何选择呢？在首次策划方案的时候，建议您优先选择广泛匹配，这会让您更广泛的覆盖潜在客户，随着推广经验的积累，您可以根据需要再适当的配以其他的匹配方式。

 

3、 确定关键词出价

 

       无论您的关键词多么好，如果出价不够合理，可能也无法有一个好的排名，展现效果就会大打折扣。关键词出价的出发点是什么呢？简而言之，就是根据关键词体现的价值决定适合的位置。

 

        如何判断价值呢？一方面，你可以先问问你自己，这些关键词在你心里的价值是什么，比如冬季是海南旅游的旺季，重点推海南线路，那么这个计划下的关键词就应该设高的价格。另外一方面，你还应该考虑潜在客户的搜索动机，体现的购买意愿越强烈的关键词，越应该在好的位置，越应该出高的价格。如果两方面结合来看，有些关键词对您既重要又能体现出网民的强烈购买动机，比如“三亚三日自助游”，毫无疑问，这些词就是你最应该出高价去竞争好位置的关键词了。

 

       关键词我们也策划好了，那接下来，我们就该考虑用什么样的文字来吸引网民点击了，接下来，我们继续探讨创意的策划方法。

 

三、创意

 

        在前面的文章中，我们分享了方案制作中账户方面和关键词方面的策划方法，要想形成一个完整的方案，我们还要进行创意的撰写。

 

        创意是呈现在网民面前的文字内容，是用来吸引网民点击的广告语。就好比路边的广告牌，只有真正的打动了你，你才会驻足、记忆、转化为购买动机。你在撰写创意的时候一定也会想，怎么能让网民在搜索页面一眼就看到我呢？怎么能让网民看到后就去点击呢？怎么能让网民进入网站后就成交呢？一条好的创意，就应该能有效的引起关注，提升点击，进而促成转化。接下来，我们就来看看如何撰写创意才能做到这三点。

 

1、有效显红，引起关注

 

        如何能在众多创意中脱颖而出，引起关注呢？您一定别忘了让您的创意显红。据有关数据表明，创意中增加1-3次飘红将显著提高网民对推广结果的关注，第一时间抓住网民视线。 如何增加飘红呢？只要你用好了通配符，这个问题就迎刃而解了。撰写创意的时候插入1—3次通配符，并且在通配符的位置带入每个关键词阅读一下，保证关键词替换默认关键词展现的时候，语句通顺、符合逻辑。