从《sem竞价推广五部曲之一：目标确定》中我们已经知道，推广目标的确定对于搜索引擎营销起着至关重要的作用，在确定推广目标的同时，我们也清楚了要推广的产品、在什么地方推广、产品的卖点都有哪些以及目标预算是多少等这些问题。

 

        那么接下来，我们该做什么呢？马上动手构建账户？？先等一下!!!

 

       俗话说，知己知彼才能百战百胜，在清楚了自己的推广需求后，还要再了解一下周边情况，才能最大限度发挥搜索引擎的力量，帮我们吸引来更多的潜在客户。这就是竞价搜索推广五步曲的第二步：推广分析。

 

       这次我们用一家旅游票务行业的客户举例，他们在确定了目标后，还需要了解和分析哪些因素呢？

 

首先，要对行业本身的客观属性有清晰的了解，例如：

 

旅游行业有着很明显的淡旺季之分；

国内搜索旺季为旅游假期前一个月左右。通常为3-4月，7-9月，12-1月；

大中小型公司繁多，各公司的旅游项目也很多；

常伴随其他业务同时进行，如票务，地接等。

      这些信息可以明确的提示我们作为旅游行业的推广，在一年之中需要区分出重点推广期，以及客户铺垫期，这些对于预算、推广时段、账户结构等要素的设定有很强的指导意义。举个例子来说，这家旅行社考虑到旺季需要大力推广，就不能将全年的预算平均分配，应该有季节、月份的侧重，同样的，在账户划分时，也要对其他的辅助业务有所考虑。

 

第二，要对行业覆盖的目标客户特征有明确的认知，例如：

 

随着生活水平的提高，旅游人数越来越多。而生活水平高的城市旅游人群比例尤其更高；

 

主要目标客户：旅游行业的主要目标客户为那些既有假期，又有消费能力的人群，他们的规模庞大，且旅游需求随假期而集中爆发；

 

人群上网时间段分散、地域涉及广泛；

冬季或夏季选择旅游的人群分两个极端，例如冬季出游人群分去南方避寒或去北方寒冷的地方看冰雪风景；

这些信息对于计划、单元、推广时段、地域、甚至关键词、创意等要素的设定，都有着非常直接的指导意义。例如：对于这些有消费能力的客户，他们都喜欢什么？哪些信息更能吸引他们的关注？他们都有哪些搜索习惯？喜欢用什么样的词搜？这些都对账户多要素的设置产生直接的影响。

 

第三，要对行业内部推广投放的特征做到心中有数，例如：

 

       同样都在百度做网络搜索推广，如果不了解同行参与推广的情况，就会很容易处于被动的位置，比如，通过您的推广顾问，可以了解到，对于旅游行业来说，行业整体在网络搜索推广上会呈现出如下特点：

 

行业内普遍对网络推广的依赖程度强，投放力度很大；

行业在百度推广的竞争程度也相对比较激烈，由于旅游在线搜索比较的行为较多，所以转化成本相对也比较高。

行业内推广客户一般以在线咨询量或者电话咨询量（漏斗第4层）来评估推广效果的好坏。

这些信息对于推广的持续性、创意撰写、网站建设以及推广效果分析，都有着非常重要的指导意义。

 

        例如：由于行业内部竞争程度偏高，很可能在推广前期给您带来比较大的推广压力，推广的转化成本也可能比最初想象的高，这时就需要坚持住，清楚推广是一个持续的过程，在行业都如此依赖网络推广的今天，成功往往就在不懈的努力中。同时，对于您很关心的是否有在线或电话的咨询，那么在撰写创意的时候就可以适当加入电话热线号码，在网站上也应该突出咨询电话，或者网站上突出在线咨询的入口等。同时，在评估推广效果阶段，也要将您公司人员处理咨询的能力考虑进去。

 

        另外，如果想加速网络推广的熟识度，参考实力相当的同行做法，也未免不是一条捷径。商场上重要的竞争对手，往往也是良性的合作伙伴。对于网络推广来说，大家资金和技术实力、主要经营业务等情况都类似，咨询一下人家大致的投入预算是多少、都购买了哪些关键词，甚至账户结构是如何搭建的等等，都可以给您一些很好启发。