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电子邮件营销

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SEM中有一种营销方式,叫做电子邮件营销,对于这种营销方式,可能有些人用到过,但是由于方法的不成熟,一度使现在的电子邮件营销市场很混乱,使得这方面的营销陷入瓶颈,现在我就和大叫交流一下个人经验,希望能给大家提供些帮助,也想借此能够使我们的电邮营销市场得到一些净化。

虽然在美国电邮营销已是家喻户晓,但是在中国却处于初期阶段。由于人们对于垃圾邮件的深恶痛绝,使得的推广迟迟无法打开大的局面。而目前,中国电子邮件独立用户与日俱增。有了这样一块大的市场空间,如何合理的运用、开发,排除垃圾邮件的障碍,引导新的市场方向,成为值得业内人士思考的首要问题。在互联网等现代通信手段快速发展的今天,塑造清洁、健康、诚信的网络环境已经成为全球的课题,成为衡量一个国家互联网治理能力的标志。

那么如何来实施绿色规范的?首先,我们知道,垃圾邮件通常表现为未经用户许可,不论收信人的年龄、性别、从事的行业,向他们发送大量的电子邮件,发送量巨大,发送频率极高,并且内容不受控制,由此给用户造成极大的反感。下面一组数据是有关影响用户打开电子邮件因素的调查,对于发件人熟悉并且信任是收件人打开电子邮件的第一因素,其他按照重要程度依次为:邮件主题、邮件可以正常打开、曾经阅读过并且有价值的邮件等。

调查结果说明,邮件主题对收件人是否打开邮件很重要,但邮件主题毕竟不是惟一决定因素,甚至不是最重要的因素,发件人是否取得收件人的信任才是最重要的影响因素。因此,取得收件人信任,基于用户许可是区别垃圾邮件实施绿色规范的第一步。

其次,每一封电子邮件都会有不同的目的,针对的目标客户可以按性别、年龄等人文方面来抓取,也可以按照购买行为,甚至是网上浏览和交易行为来区分对待。在不同的时间点发出,将客户转介至特定的网站浏览网页,进一步记录并分析这些电子邮件活动的结果,实行精确点对点的营销,是业者阶段性的任务,也是异与盲目群发邮件,实施绿色规范的主要标准.而邮件的内容对用户的价值性,也将随着对目标客户的进一步细分,针对性的设计邮件内容而提高。

总之,要规范电子邮件市场,除了从立法上限制和采取必要的技术手段之外,商家还需要坚持绿色规范的三个基本前提:基于用户许可;利用电子邮件传递;邮件内容对用户有价值;来加强对正规的宣传,让更多的企业了解的基本原理的方法,引导行业向绿色,健康,规范的方向发展,从而不断提高的市场份额,让绿色的电子邮件市场成为用户信赖的网上交易方式。

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