别人的东西卖的比我贵，为什么卖的比我好？别人的东西质量差的要死，为什么还有那么多人要买？我们如何让自己的产品更具竞争力，其实是有方法的，只是你愿不愿意花时间去思考而已，愿不愿意花精力改变自己而已。

我们卖产品，最终的目的是让消费者产生购买，而产生购买的源动力来自哪里？肯定是来自消费者对我们产品的喜欢，我们的产品怎么样让消费者喜欢呢？你可以回想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你？无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉 四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己产品的销量。

一、价格

我们逛天猫、逛淘宝、逛聚划算，我们图的是什么？其实我们图的是便宜！而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜！没有便宜，电商就不可能诞生和发展，所以一件普通的衣服你卖出天价，就别指望卖得好，你也别骂人家，未来五年、十年电商可能会需要 你的草根奢侈品，但现在，你还得卖便宜，要不你就死撑着吧，不是马云说过嘛：永不放弃！这时肯定有人会反驳，谁说电商卖得 贵就没人买？大哥，我说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。我们可以回想一下，你家里有没有买了从来没 有用过的东西？尤其是从电商上淘来的，那时是因为什么促使你下单了？不用想，一定是便宜！大家路过2元店，都会进去看一下吧，看过了，大多人还是会顺手买一点的，买完了，往家一丢，哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款，什 么9.9包邮啊，19包邮啊，39包邮啊......

二、价值

这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品 牌的认知过程。

比如，一个新出来的品牌，今天定价999，结果没人问，没办法，后面打折到599，发现还是卖不动，没办法，最后打折的199，结果发现和当初999时一样，然后这个卖家就疯了。当然，这需要一个漫长的认知过程，当大家都知道我的产品就是这么贵，某天上一场 聚划算，买家们还不疯了啊。就好比，去年双十一，为什么杰克琼斯能做第一，因为他在线下给人的认知就是400元左右，而那天确 实200多。感知大于事实！而这个感知来自于消费者，而不是你的意念！

我们在到底要不要买这个东西的问题上，纠结最长时间的一定是，怕！我买了到底合不合身啊？这个化妆品我涂在脸上会不会过敏 啊？我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊？我们无时无刻不生活在恐惧之中，解决了怕，也就解决了大家一大半的纠结。比如 说有段时间电视上天天说要补钙，要补钙，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得补钙啊！电视上天天说怕上火、怕上火，那天 你一吃火锅，首先得来瓶王老吉啊！这两个伟大的产品都解决了消费者的怕，所以我们也要想清楚，我们的产品能解决消费者的后 顾之忧。

四、信誉

这个我觉得不用多说，大家也明白我要说的是什么了，信誉就是一切，不论是实商还是电商，信誉是商家最坚实的后盾。在商业活动中，一定是谁有信誉谁赚钱。

以上所有的观点，我只是站在一个买家的角度阐述了一些常识性的问题，做电商不难，说到细节大家都明白这个道理，但难就难在看谁先做到了。