一个成功的销售员必定具有以下几个条件: 一、你要有很强的专业知识和第一手高质量的客户资料。销售员必须要了解本行业的专业知识,能够准确快速的回答客户提出的任何问题,为下一次谈判创造机会;销售员可以用搜客通来找到想要的客户资料,不仅找资料的速度很快,而且搜客通还可以帮助业务员很好的管理搜索出来的信息,可以支持导出,功能模块也是非常的厉害。 二、要提供专业服务。销售员必须能够给客户提供一系列的超值服务,让客户觉得买了你的商品是十分英明的,同时还能享受到其他公司不能提供的增值服务。 三、是要把握住长期客户。许多客户,只要觉得第一次交易非常满意,他就会习惯性地固定跟该销售员来往。有只有一句话,成交才是销售的开始。所以,在交易完成之后,仍要不断做售后服务,才能长期把握住该类型客户。 四、设身处地地为客户着想,尽量互利互惠。应该尽量运用“条款互利”进行交易。尤其在付款方面,要给客户提供方便,因为只有共赢的合作方式才能走得更远,否则就可能是唯一的一次合作。 五、要能主动出击。做一个时常主动联络客户的销售员,要将商业关系转变为朋友交情,在中国一旦成为朋友,很多事情就会好办得多。 |