如何打动女性消费者，成为许多企业关注的问题。俗话说得好，女人和孩子的钱最好赚。但是用什么方法和策略，让女性死心塌地地爱上你，成为我们的忠实消费者呢？我们可以从他们的消费心理和行为进行分析：

关系型消费

对女性来说，特别关注的是“安全感”，所以不仅仅看重产品本身，还在乎这个产品或者企业到底是和我是什么样的关系，是普通朋友呢?还是恋人呢? 或是老公、情人、父亲。如果企业与女性建立一种长期、稳定、持久、深度的关系，将为企业的销量带来可观可持续的增长。企业周到细致的服务、不断的沟通和联络，都能让女性爱上你。哪怕她在一段时间内没有成为你的顾客，不要紧，只要她与你接触了，而且能够保持不间断互动的话，往往会成为品牌的忠实顾客。

冲动性消费

女性在购物的过程中，往往会被产品独特的款式、包装、展示形象、价格折让所吸引。本来去商场购买一双鞋子，结果楼上楼下，商场有六层，至少跑了五层，最后才到卖鞋子的专柜买鞋子，此时手上的大包小包已经拎了不少商品。这方面我们在日常消费行为中屡见不鲜。但是对于冲动后的女性消费心理，从事销售工作的朋友们往往忽视了。她们冲动消费之后才发现，自己没有合适的衣服或鞋子等来配合所买的物品。这就需要我们一系列专业的服务。

攀比消费

很多职业女性，看到自己的朋友或同事，买了一件高级名牌的手袋，她们可能半年打着减肥的旗号，不吃午饭、甚至晚饭，积攒下银子来，买一件更好的，这样的攀比消费比比皆是，其实为什么那么多商品要做品牌？真正的目标，就是能成为女性消费者用来攀比，体现自身价值形象的工具，这样企业就不用愁销路问题了。而现在一些企业，却特别强调性价比，仅仅卖产品本身，忽视了女性消费者“爱虚荣胜过爱美丽”的心理，有时候是不划算的。即便是物美价廉，也要在形象上和传播方面，给女性消费者购买以后特有面子、特有气质的、特有价值的感觉，甚至要比那些很贵的奢侈品还要好。作为企业必须要洞察到消费者真正的内心深处，才能找到自己产品的位置和价值。

伙伴式消费

通常一个女性消费者上街购物，往往不是一个人去，总要找个伴陪她，可能是老公、男友，也可能是女性朋友等。之所以这样，与大多数女性的“依附性”人格有密切关系，希望有人认可她、给她提建议、赞美她，避免作出不合理的消费决策。这对从事零售业的朋友们来说，必须有所察觉，做出相应的服务。若陪伴者是女性，对陪伴者进行引导和赞美，使之女性消费在做出购买意向的时候，能够不唱反调，甚至可以利用，同伴消费，同时买两件商品，优惠多少，强化他们的购买决定。若陪伴者是男性，尽量在店中设置休息区、或者可供男性休闲的场所。因为据统计发现，男性陪伴女性购物，通常不超过50分钟就会感到厌烦(男女消费心理不同)，而此时的女性正处在兴奋购物的阶段，对她们来说，逛街购物就是最好的娱乐方式。因此对他们之间的行为必须区别对待。

感觉性消费

对女性而言，有时候，形象比内在更重要，所以一定要塑造好形象，带来好感觉，她们就会爱上你了。由于女性天生比较敏感，因此，作为企业来说，有必要在产品、包装、终端、品牌形象方面进行多感官的刺激，引起女性的好奇和关注。

当然在实际的营销活动中，我们还能不断发现不同阶段女性的不同消费特征，但是以上五种消费模式对所有女性都有不同的深度影响，把握她们的心理动态和审美偏好，制定相应的营销策略，销量和利润双丰收的同时，搞不好，还有一大群美女爱上你。