曾经听有人这样形容，什么叫做广告？借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，就叫广告。什么叫做策划？姜太公钓鱼，愿者上钩，就叫策划。觉得颇为生动，一个成功的营销离不开一个完美的策划方案和点石成金的广告。今天主要来解读一下广告这门学。

问大家一个问题，如果让你们去推广宣传一个新产品、新理念，你们会怎么去做？毫无例外的，大家都会说，砸钱，铺广告，让广告无处不在，冲击消费者的视觉、听觉、味觉、触觉甚至嗅觉，让消费者感觉到，他们没有办法反抗，只有选择享受。这种想法， 一句话总结：得势不得分。

做广告的最高境界是要做到：不动声色，不由自主，不知不觉。也就是说要春风潜入夜，润物细无声。通常分为两种方式：一是将你的广告载体直接送到用户的家中，让他们无法丢弃你的广告，比如电视广告，比如家装广告。二是将你的广告创意植入到消费者 的心中，让他们从来不用想起，一直没有忘记。下面是王老吉成功案例的分析：

“怕上火，喝王老吉”此广告词的妙处在于制造了一种人们担心上火的情景，而这些情景却是现实生活中经常遇到的，比如，吃火 锅。在王老吉的这种广告词大幅度铺开以后，火锅饮料就基本只剩下三种选择，一是啤酒，二是王老吉，三是可乐、果汁等饮品。 据我观察，火锅店里的客人在排除啤酒之后，首选饮料就是王老吉，因为他们真的怕上火，即便他们并不相信王老吉真的能降火。

怕上火的情景除了饮食，还有加班，还有夏天，还有很多其他情景。这就造就了王老吉大市场的局面。很多功能饮料提倡的是提神醒脑，补充活力，如咖啡、红牛、功夫茶等等，殊不知在功能饮料的作用下，人往往就容易上火，王老吉抓住了这个突破 口，及时推出凉茶降火的概念，将与其他饮料的差异化，做到了最大。

王老吉的广告词精准到位，既模拟使用情景：担心上火；又点出产品功能：可以降火，同时打出产品品牌。在无形中潜移默化地影响了消费者，吃火锅想到王老吉，加班想到王老吉，只要一想到怕上火就脑袋立即闪现王老吉的身影。这就是所说的春风潜入夜,润物细无声。