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如何做好广告?

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曾经听有人这样形容,什么叫做广告?借问酒家何处有,牧童遥指杏花村,就叫广告。什么叫做策划?姜太公钓鱼,愿者上钩,就叫策划。觉得颇为生动,一个成功的营销离不开一个完美的策划方案和点石成金的广告。今天主要来解读一下广告这门学。


问大家一个问题,如果让你们去推广宣传一个新产品、新理念,你们会怎么去做?毫无例外的,大家都会说,砸钱,铺广告,让广告无处不在,冲击消费者的视觉、听觉、味觉、触觉甚至嗅觉,让消费者感觉到,他们没有办法反抗,只有选择享受。这种想法, 一句话总结:得势不得分。


做广告的最高境界是要做到:不动声色,不由自主,不知不觉。也就是说要春风潜入夜,润物细无声。通常分为两种方式:一是将你的广告载体直接送到用户的家中,让他们无法丢弃你的广告,比如电视广告,比如家装广告。二是将你的广告创意植入到消费者 的心中,让他们从来不用想起,一直没有忘记。下面是王老吉成功案例的分析:


“怕上火,喝王老吉”此广告词的妙处在于制造了一种人们担心上火的情景,而这些情景却是现实生活中经常遇到的,比如,吃火 锅。在王老吉的这种广告词大幅度铺开以后,火锅饮料就基本只剩下三种选择,一是啤酒,二是王老吉,三是可乐、果汁等饮品。 据我观察,火锅店里的客人在排除啤酒之后,首选饮料就是王老吉,因为他们真的怕上火,即便他们并不相信王老吉真的能降火。


怕上火的情景除了饮食,还有加班,还有夏天,还有很多其他情景。这就造就了王老吉大市场的局面。很多功能饮料提倡的是提神醒脑,补充活力,如咖啡、红牛、功夫茶等等,殊不知在功能饮料的作用下,人往往就容易上火,王老吉抓住了这个突破 口,及时推出凉茶降火的概念,将与其他饮料的差异化,做到了最大。


王老吉的广告词精准到位,既模拟使用情景:担心上火;又点出产品功能:可以降火,同时打出产品品牌。在无形中潜移默化地影响了消费者,吃火锅想到王老吉,加班想到王老吉,只要一想到怕上火就脑袋立即闪现王老吉的身影。这就是所说的春风潜入夜,润物细无声。

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