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顾客从你的广告进来到你的店铺以后，看到的是你的商品页面。此时顾客就有两个选择，一个是购买，一个就是离开。作为卖家的我们，更多的是希望顾客能够购买我们的产品，那该如何做?请跟着李雷霆的思路来分析一下，商品页面如何设置能更好的提升店铺转化率。 让我们从消费者的角度来考虑一下，商品页面需要告诉消费者哪些东西呢? 一、顾客为什么要购买你的产品 二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品 三、如何让顾客放心的购买你的产品 四、如何让顾客购买更多你的产品 五、如何让顾客下次还愿意来购买你的产品 以上问题只要我们解决之后，那淘宝之路将一路通达 店招以及主图，这块我们就先不考虑。店招总的来说算是首页需要考虑的，当然在内页也是比较重要的，不过，本文并不涉及。主图理应也该算在宝贝页面，不过主图还有一个功能就是引流，这个会单独拿出来讲，本文也不去涉及了。 下面李雷霆就针对以上的五个问题逐一的讲解下： 一、顾客为什么要购买你的产品 我们需要从以下几个方面去研究 1、 店铺促销 店铺促销，大家都懂得，顾客购买的不是便宜货，而是要让顾客感觉到自己占了便宜。现在淘宝开店，你若不打折，人家都不好意思跟你购买，所以，打折工具是需要的，并且根据自己的的产品的情况，做出一定的折扣来吸引顾客下单。 一些工具有： 搭配套餐、满就送、满就减、限时促销等等。 2、 效果展示 这个主要是模特图片，比如卖衣服的，就用模特来穿着衣服展示给买家，卖女包的就用模特挎着女包给买家看，卖橱柜的，就用家庭做饭的效果图给买家看。一 般最好的就是用对比法，一张用过这个产品的效果很好的图片，与一张没用过这个产品的图片对比一下，很容易让顾客感知到产品的优势。 3、 营销文案 主要就是把产品的卖点、特色以及主要的功能用文字和图片表现出来，告诉买家，这个产品的优势。 4、 商品描述图片 就是完整的商品的图片，这个只展示产品，不需要用模特来衬托产品。这个就是让买家能够更直观的看出产品的外形与品质。一般商品描述图片主要就是把产品的卖点给表现出来，产品的价值以及功效都要给表达出来。 5、 商品细节图片 细节图主要表达的是产品的品质，因为把图片的局部给放大了，更能让顾客感受到产品的外观与质量。 6、 销量及评价展示 高销量及很多的好的评价，用这点来说明此款宝贝的热销程度，能够更好的引导顾客来采取行动。如果你的宝贝销量比较低，那就可以不用考虑这块。 7、 顾客见证 顾客见证这块很多 淘宝卖家做的并不是非常好，但是客户见证的效果确实很好的。 顾客好评也算是一个顾客见证，如果顾客在使用我们的产品之后，拍张照片过来送给我们，然后把它挂在自己的淘宝店，那效果又不一样。如果你用了这样的见证图，保证你的宝贝销量会提升很多。 8、 赠送礼品 很多买家可能当时并不想购买你的产品的，一看到买你的产品，还送限量版礼物，那有可能一激动就购买了，特别是女性，比较的感性，所以，你送礼的话，那效果会更好。 二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品 这个竞争力有主要注意以下几方面 1、 实体展示 如果说你有实体店的话，那你就可以展示一下，让别人知道你的实力，有实体店的网店，一般顾客会觉得售后更有保障。 2、 品牌展示 比如你是卖台电pad的，那你在末尾展示一下台电的品牌文化介绍，那就很容易获得买家的信赖。 3、 增值服务展示 如，你参加消保，货到付款，假一赔三，金牌卖家等等。这些你都可以去展示。可能你会说系统会给自动展示的，一般系统自动展示的，会有几个人看呢?你自己再去展示一下，效果会更好。 |
