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有这样一种现象，淘宝店铺促销里的促销条目有N条，自以为促销多，但实际上因为字数多，条款多，根本就没有人看，那效果可想而知了。。我建议如果淘宝店铺内的促销最多不要超过4条，字数越简洁越好，让买家在三秒内就可以理解你的促销，不要把游戏规则弄得无比的复杂，还自鸣得意。。。 什么样的节日做什么样的促销，不要偏离。。。比如做玩具的飘飘龙做过一期国庆的促销，当时一出来我就感觉有问题，因为那一期他做的促销是以“爱国主题”为主线做营销的，当然不是说爱国不好，但做促销的 人没有真正从买家这方面考虑，国庆就是放大假，大家就是要休息，要强调一个休闲，舒适，和爱人相约出游才会买礼物送人。这样才真正有针对性。但他们一味的 强调爱国元素，打开店铺后就是国歌声响起。。。果然，最后看了一期“淘宝天下”的杂志，里面有飘飘龙对这一次活动的一个检讨。活动偏离了买家的真正诉求， 效果自然也好不起来。 促销的方式上现在很多多种方式:打折/满就减/秒杀/赠品,方式多种多样,但要注意几点: 1、做主题促销前一定要认真研究买家的相关诉求,不要想当然的主观决定.... 2、不要长期只用一种方式,顾客会生厌/ 3、不要经常性的打折或是秒杀,这样很容易让人怀疑你利润很高.在节日或是有活动时才做打折活动. 4、赠品最好弄些相关的小东东,不要和你的主题促销毫无关系 5、比如卖饰品送礼盒 卖玩具送纸箱或是虎年小挂件,卖衣服送小饰品等 6、促销语不要太赤裸裸...容易招致买家反感,现在讲究植入式广告,要让买家不知不觉中接受你的促销方案. 7、买家最感兴趣的两个促销就是"打折和包邮",适当的使用,益处多多.过量使用,无益于毒药! 8、不要长期低价,从运费里赚差价,这样是最愚蠢的做法!(首先一个你做不大,第二个你会做得很累,第三个没有什么老客户,大家都是要捡便宜的,没有二次利润来源很容易垮掉,你的核心竞争就是价格,当某一天原材料成本上涨,公司因为业务量增加内部成本也在增加,你的利润会越做越薄,最终的结果就是死掉,无声无息的在淘宝上消失...) |
