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假如，一个店铺的一天PV流量是1200，转化率是1.5%，单笔成交值（有效流量带来的平均成交金额）是50元。那么大家可以算出来，一天的成交额就是900元，但如果流量不变，转化率变成3%，一天的成交额就成了1800元。 说到这里，聪明的淘宝开店卖家朋友们可能已经理解了我现在想说的意思，转化率是多么的重要，而转化率是和你的店铺装修，图片，页面描述，定价，服务有着不可分割的关 系，而这些都是属于内因，都是可以通过自己内部的改进再提升的，所以在这些方面下大力气是非常必要的，而不要先去想从哪里带来多大的流量，外因是我们有时无法控制，而且成本也是很高的。 那么淘宝开店卖家朋友从哪些方面来提升自己的转化率呢？ 以我的经验应该从以下几点做起： 1.合理的产品价格定位 首先在淘宝上搜一下同行业里面同类产品的定价，我建议把自己的定价定位于中等偏上的水平，道理很简单：本身淘宝上定价就不高，要维持一定的利润才能有继续发展，再一个定价偏低，让人怀疑是假货，定价偏高，让人无法接受 其次店内一定有要几款当季促销热卖品特价出售（注意一定要是热卖品，不是什么库存货充数），一个是带来流量，二个是让人感觉到你的店定价实在，这个很重要。 2.适合的店铺装修 注意！我这里用的是“适合”这两个词，而没有用“漂亮”，“精美”等字眼。因为，适合的才是最好的。 因为一切的装修都是为了让买家认同你的店铺，一进你的店铺，要有一种“舒服，真诚”的感觉，买家一旦进了你的店铺就有这样的感觉，那你已经离成功卖出宝贝迈进了一大步！ 有的卖家朋友给我看他的店铺装修，很漂亮，很精美，自己感觉也很满意，但我告诉他，如果一直是这样的装修，那你完了。比如你是做20岁左右的年轻女生的服饰的店，装修用了大量的灰色，大红，甚至是紫色，或是整个页面花花世界，看上去热闹非凡，但主题不鲜明，卖打火机的用甜美的粉色系来装修，儿童用品店用黑灰色系这些都是失败的装修。。。。。。 |
