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SEO与百度竞价相辅相成

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      百度竞价随着技术进步和市场的要求,已经不只是单纯的烧钱游戏,要管理好必须对行业,对营销市场,对竞争对手,对客户都有一定了解。同时这也是对传统SEO优化的一种冲击。如何做好百度竞价推广?要开源节流,保持排名,还要紧盯对手,善于抓住机会,知道什么时候可以超越。做百度竞价,没有SEO优化做铺垫,同样不会带来好的效益,只会让你一直往里面砸钱。下面一起分析一下,影响竞价排名的因素。

一、匹配方式

      关于广泛匹配,短语匹配,和精准匹配。很多做竞价的文章大概都说最好的方式是广泛匹配+否定是最好的搭配方式,这样可以获得最大的展现,实际操作上,也许广泛匹配更省事,也能获取更大展现量,但很明显,无效的展现比例更大,对大公司做品牌来说,也许更有价值,但对中小企业来说,营销对象过泛,势必导致营销成本直线上升。而且否定关键字最多也就添加100个,泛匹配关键字多了,1000个否定也不够用。
     不妨尝试普通词短语匹配+热门词精准匹配+否定。这么做还有个考虑,关键字的质量度和点击率有关,广泛匹配展现虽然增加了,但点击未必增加,造成点击率过低,给关键字质量度优化带来难度。

二、关键字选择

        相信对SEO有一定了解的同学都熟悉长尾理论,亚马逊的销售颠覆了二八理论,很多书籍销售量虽然小,但是架不住这类书籍的量大,畅销书们却只占利润的一小部分。
  不必疑惑,把百度后台数据好好分析下,你会发现,短期二八定律很明显,长期来看,可以无穷延长的尾巴(长尾关键字)才是性价比最高的。

简单举例:客户搜索济南SEO培训学校

a商家:SEO培训,出价10块,关键字广泛匹配能展现,可排第一
b商家:济南SEO培训,出价8块,关键字短语匹配也能展现,可排第一
c商家:济南SEO培训学校,出价5块,关键字短语展现,就可排第一

       关键字越准确,相同的位置,你出价可更低。所以当对行业,对公司产品有一定了解了后,就去挖掘靠谱的关键字吧,用户搜索习惯千奇百怪,把任何可能性都抓住,你才能最大的节约成本,获得更好的排名机会。有些长尾词可能1个月也没人搜,但不能说它无效,这些词多了,能极大的降低成本,平均单价趋势会告诉你省了多少。

三、质量度

       提高账户内关键字质量度,这必然脱离不了SEO优化。影响质量度的因素有,帐号历史,创意和关键字匹配程度,关键字点击率等,特别是在竞争大的情况下,二星关键字和三星关键字在同一个位置,出价可能相差几块,几十块也可能,所以最大程度上把质量度优化上去,是最直接,降低成本的方式。

四、适当的调价

      这个可以有多种策略,根据预算,推广时段,推广日段,比如部分热门关键字,可以复制在2个计划,价格不一样,价格低的,选择在周末或者晚上替换价格高的启用,这时候竞争小,不必要出高价,也能达到预期的排名。白天和晚上同一个词价格也可能有几块的差距。

五、创意

       要写好创意,首先要对自己公司优势足够了解,对行业,对竞争对手也有一定了解,其次注意通配符的使用,关键字飘红对质量度和对吸引眼球都很有帮助。

六、避免被恶意点击

     可以用IP排除,或者否定关键词等等来排除80%的无效点击,从而节省成本。

     上面几点可以看出,做百度竞价同样不能脱离传统SEO优化方法,他们是相辅相成的。同样, 二八定律也适用于玩百度竞价的企业,80%的销售来自20%的点击。可问题是这20%的点击从哪里来?来源关键字每天都在变!诚然,选择热门关键字总是没错的,但是那也意味着,你要和更多的人竞争,花费更大的成本和力气去追逐排名,这样的后果自然是后继乏力,很快预算花完就得出局下线。

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