如何掌握规律制订企业的 SEM营销策略 ，而不在是夸夸其谈，如何做？关键的关键是发挥关健词和搜索引擎的关键枢纽作用。我们只要很好的做好枢纽，就会发现我们搭起桥梁，引导客户来找你。

什么才是正确方法？有两个方向至少要做到：

第一，选择关健词的时候，和技术没有关系，一定要从SEM搜索引擎营销角度来选词。我们起码要做到营销和需求两方面选择两类词，涵盖所有业务范围的词，突出核心产品和服务的词。

第二，根据搜索动机来匹配广告文字内容，细节往往是管理成败的关键。我们经常说，一个人如果夸夸其谈，宏观的名词，五年以后在见面，他的状况最多和今天一样，可能还不如今天。如果关心到细节，五年以后海阔天空，谁能注意细节，决定于谁的事业成败。

根据搜索动机匹配关键词的内容，如果做得更好一点，做到我们三大铁率和八项注意。有关这些内容，都罗列了一下，如果大家有兴趣可以找一下。

这是一种最理想的状态，如果我们做不到，最起码我们要做到两点：

第一，从营销和需求量方面选次，既要选择那些突出企业核心产品，核心业务和核心竞争能力的词，同时还要选择那些涵盖企业所有业务范围的词。

第二，通过关健词来推测客户可能的个体特征和需求动机，并以此来确定搜索结果和广告内容，广告信息的文字特征与客户的搜索动机相结合。

如果能做好两点，命名之中做好了红线，引导业务的流向，服务的流向。这是我们做过的东西，效果非常好。很多企业反映，通过搜索引擎按照规范的方法做完，发现效果很好。很多企业反映通过搜索引擎联系过来的客户，主动找过来的客户，很好打交道，成交率大幅度上升，上升率70%左右，主动上网找某个东西，被你的东西吸引，下决心会买你的东西，成交率会很高。

以往靠两个腿推销，根据他们的成交率不到1%。有了搜索引擎客户分布的范围扩大。形成了新的业务和利润增长源。原来的照常在做，这是刚刚拓展新的业务。

从这样几个反映的结果来看，效果还是非常明显，做好和做不好效果完全不同。这里的细节是非常关键，我们做好了业务融资难肯定会解决，看到大力的人握着大笔的资金也在发愁找资金，他投资者也难，如果真正做好业务，投资者会排队请你吃饭。

最后简单归纳一下：市场上经常发现企业抱怨，市场不好，客户很难做？是否真的是这样，我们发现不是。往往我们发现中国经济发展非常快，需求量增长也非常快，下游企业、上游企业也需要你的产品，经常是把搜索营销做好了，很多企业都恍然大悟，原来朝思暮想的客户也在找你，最缺少的就是桥梁，网络和信息化的作用。

我们说桥梁的缺失可能是目前中小企业面临的当务之急，我们说现在企业面临的问题，不是要不要做的问题，也不是信息化技术的问题，而是如何去做的问题，以及管理和营销创新的问题。