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我们在日常的关键词广告管理工作中，可能会非常迷茫。似乎我们很难知道不同类型的关键词我们应该用什么样的策略 ；也很难知道具体哪个因素在影响ROI的回报率,我们该如何去做日常的关键词广告的优化与管理？ 首先我们需要了解不同类型的搜索请求与用户行为之间的关系。按搜索行为去对关键词分类，我们通常分为哪几种类型： 一、浏览:这些关键字通常是更广泛的，因此往往更加昂贵。许多互联网用户搜索这种类型的关键词并不一定打算购买。这需要你对于用户的搜索需求的理解了. 例如：当你想购买数码相机的时候,但是又不知道选择哪个品牌、哪个型号的时候. 大多会通过比较宽泛的词进入了解(浏览型)。请注意，排名在这种情况下不太重要，Landing page 页应该将用户引导到一个网站上的产品，帮助用户解答有关问题/服务，迫使用户留在该网站深入了解产品。 二、选择：这些关键字相对浏览型的关键词更具针对性。还是以购买数码相机为例，当你已经确定了几个品牌及型号时,你可能会搜索各种相机的参数及评价(这个阶段就属于去比较了),因此，重要的是要确保广告内容，和搜索请求的关键词相关性。用户搜索这些关键词及词组的时候可能正打算购买此种类型的产品，但具体什么时候会购买，他们可能还不知道。此类型的关键词的landing page需要与关键词相关度更高,- 如果目标网页上的互联网用户通过点击可以帮助他/她比较你的产品，这些价格的竞争，这将有助于使用户在您的网站，并最终成为一个转换。 三、购买：最后一个环节是促进购买的环节,大多用户可能会搜索具体产品的价格及购买方式.这些关键字更具体。用户知道他/她需要购买具体哪款型号的产品或者哪一个具体的服务，引导用户从关键词到具体对应的产品将是最重要的目标。这些类型的关键词往往转换比率会非常高，高的排名也通常会带来更高的ROI. 可能，有人会觉着，sem搜索引擎营销的工作很简单。只需看看有没有异常然后告诉百度推广客服就可以，他会帮忙看着账户，做好优化和调整！可是如果这样简单的话，我们自己应该分析什么样的数据！应该提出哪些有创造性的建议给老板！我们所从事的是一门能为企业创造价值的很重要的工作。只是单纯的在客服的建议之下优化账户，提升关键词的出价，是远远不够的。 sem搜索引擎营销的工作当然可复杂也可简单，如何更紧密的配合公司的商业策略；如何以更低的成本获得潜在客户；sem搜索引擎营销当然不仅仅只是调整出价。1、我的投放策略是否合理(例如我广告预算的50%都分配给了宽泛的大词，这样合理？) 2、占账户主要预算的TOP100个关键词，每KPI转化成本是否过高? 3、我的关键词广告是否和我的目标页面相关？ 4、如何让更多比例的访问者完成对公司业务贡献最大的KPI转化？ 以上策略可以帮助你确定不同类型的关键词排名对转换率的影响。你可以花更多精力处理表现不佳的关键词以提升整体转换效果。 那么具体的sem搜索引擎营销优化执行我们该如何做？ 一、提升关键词排名 二、提升关键词覆盖率。为了提升关键词效能，一个重要的途径是在你的预算许可范围内尽可能让搜索关键词展示率接近100%。这一点的重要性显而易见：如果消费者看不到你的广告，他们就不可能点击你的广告。相应的，你的竞争对手的广告链接将会获得点击流量并有可能获得一个成功的转换。 三、提高关键词展示率 以上几种广告调整策略是许多sem搜索引擎营销执行人员经常会使用到的，实际优化执行中，我们往往会碰到更多影响因素。例如品牌影响力对转化的影响、信息不对称对转化的影响、用户评价对转化的影响等等。 |
