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第一步、企业sem营销目的和策略的确定 在推广流程的开始，需要明确以下信息：企业所要面向的客户群体都有哪一些，是白领，还是学生，还是IT人员？企业做sem搜索营销目的是要让公司网站获得更多的流量、注册人数、活跃用户数、还有能够带来更多的订单等多个方面。从而大大的提升品牌知名度、提升企业形象、推动产品促销，最终实现企业营业盈利。 第二步、分析关键词数据和各项历史数据 根据目标受众确定关键词范围，通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。 第三步、计划词表，确定网站制作并制定合理目标 确定费用、时间、资源等限定因素，基于企业sem搜索营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。撰写相关创意。 第四步、实施及监测执行效果 设定并测试效果监测系统。协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。 第五步、数据分析与优化 每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。 需要sem学习者注意的是，sem营销不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。 以上是对sem搜索营销的五大步骤的规范的描述与解释。希望能够对学习sem的新手们有帮助。 |
