今天要和你说的是直复式网络营销。我们先从直复营销说起。

直复营销英文为DIRECT－MARKETING 。它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会（ADMA）的营销专家将它定义为"一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系"。通俗地说，你必须提供某种媒体和媒介，让你和潜在顾客群体可以产生互动和交流，这种互动和交流其实一种说服的过程，之后，你必须在某种广告媒体和媒介上有一个明确具体的主张，你的读者你的观众或者笼统的说你的潜在顾客必须要有某种可以衡量的可以评估的具体动作，不论是购买还是注册，还是打电话订购或者免费领取某赠品等等，总之在说服这个过程中你都要给消费者主张一些动作和行为，直复营销中的直复是直接回复，你给潜在顾客一个成交主张，他们需要具体的动作和行为来响应和回复你的主张。

与直复营销相对的品牌营销。直复营销和品牌营销之间到底有什么区别呢?很简单，不管你承不承认，你所见到的绝大多数营销都属于品牌营销的范畴，品牌营销最根本的一点是让你先对产品和服务在大脑中有一个记忆，而不是直接要你购买产品或服务，等你有需求的时候，你想起来对了我在哪看过这个品牌的广告，之后才会产生购买行为。也就是说品牌营销先打开的消费者和准客户群体的记忆，而是等到潜在顾客有需求的时候才能打开他们的钱包。这对于大多数中小企业的创业者和企业家来说，从记忆到掏钱这个过程很漫长，潜在顾客购买这个动作消费这种行为是滞后的不确定的不可衡量的，并且所投入的成本和费用也是一般企业不能承受的。

那什么是直复式网络营销？

以互联网作为媒体平台和营销渠道，通过网站、销售信、电子邮件或者其他内容媒体和媒介直接向消费者和潜在用户销售产品和服务，卖家需要提供明确具体的主张，而卖家则需要通过相匹配的动作来立即响应卖家的主张，最后达成买卖也就成交。